首先我介绍一下我自己，我是上海狂龙公司[cndragon.net]的策划总监，写这片文章主要是出于对客户的理解及对行业销售的总结，根据我从事网站建设这个行业七年的经验，发现很多企业建设网站时候的需求其实是很模糊的，根据目的性和价格，可以简单的总结分类有以下几类，主要目的是想给客户一个好的建议及选择网站建设提供商时思考的方向。

1、网站建设的目的性——我的建议是做最合适的网站而不是什么都最好的网站

    一类客户建设网站的意图是上面交代下来的项目，对于上级管理的真正意图不能全面的贯彻理解或者本身也只是流于一种形式。这类客户往往是希望价格低廉或者借鉴甚至抄袭一个同业竞争对手的设计风格或者站点内容。该网站通常上线后自己公司的员工都不会去访问和关心。整个项目其实是一种浪费。
    一类客户是因为得知邻家企业因网而得到好处，或者开始发现网站建设的重要性[早两年多是因为很多展会开设了网上的招商活动，有网站的商家得到了益处，故有了拥有网站的直接需求]。这类客户的需求往往是比较理智的，页面及架构都还是比较有目的性。但在网站建设公司的选择方面还是经常会遇到困难。这个主要的壁垒是委托方对于网站的知识还只是一知半解，网站建设其实并不是一个技术和设计的问题，网站是一个企业的网络门户。需要的是一种营销的理念，是构筑在网上平台上的传播元素及发挥推广效应的实现方式以及网站规范管理的后台流程。这些看似乎无关大局，但一个由代码规范到设计定位准确的企业网站对于一个企业的品牌及产品销售推广影响是非常巨大的。最笨的选择设计公司的方式就是看对方的客户案例。一些好的、大型的品牌公司的网站设计都是会经过系统的讨论甚至做了一些调查来对于需求的制定，重视程度很高。不用在意对方的页面设计是否是你所欣赏或能否接受。有时候视觉方面是由客户所左右，自有他们的商业目的和标准。对方会将网站设计前台与后台的要求与制作公司进行详细的沟通，这也是制作公司获取各行业网络应用商业理念最重要的途径。
    还有一类客户是我们最喜欢的，他们不一定懂得网站方面的知识，但对于网站的需求却非常清楚，这类客户非常明白网站的应用价值，对于设计公司的要求也非常严格，很少看到他们在意制作公司的设计案例还有程序开发如何，也很少在意这个团队有什么规模。更在意的是这个团队中有无能够理解及操纵其制作目标的人员？团队的执行能力如何？他们非常清楚不同的人和团队，设计的效果不同，程序开发的代码功能应用的性能不同，网站的实际效果完全不一样，价值差异大。这个不是在鼓吹我们的公司和团队有什么优势，但的确我们非常喜欢这样的客户，往往能激发我们的策划热情，认真的分析和着落我们的设计理念及营销传播理念。

2、网站制作的价格标准——我们可以选择价位，也可以选择价值

    客户在意价格，这是合情合理的，没有谁清高得不把钱当一回事。根据买东西原则一是价格接受、二是款式合适及喜欢，时机对了就可以成交。网站一样，实现的方法很多，其价值也差异很大，设计方面比较容易察觉到差异，系统开发上的差异就相对难判断，更不要说在实际应用的性能上。好的网站设计不但能引起搜索引擎的友好收录。更能合理体现出企业的文化、规模及市场营销的传达上。网站受众目标定位准确，行业定位及功能实现效果理想，这样的网站就像企业的衣服一样。当然，根据行业的不同，企业的服务或产品市场需求实效方面也存在着差异，网站的不同时期的需求有比较大的变化。但网站建设能做到可控的标准是企业网络推广最基本的要求也是最重要的环节。
    但是网站建设的价格市场本身是无序的和混乱的，制作团队更是参差不齐，很难去定位什么人或什么公司是行业的典范或标准。大部分企业是以赢利为企业目标，自身甚至都没有标准。再则，网站建设的行业也存在诸多不规范性，很多企业的价格都是无依据的，更多是公司之间的相互借鉴。所以我很难去评价这个价格标准的问题，好的网站价值确实很大，价值大到几乎可以支撑一个企业的绝对创收渠道。但可惜的是很多网站都流于形式，更多的网站一点企业价值都没有。所以才有做网站是选择价格还是选择价值一说。
对于该话题我只能给一些类型的客户一点建议：
    喜欢低价的企业我建议先找套餐去做，因为往往一个公司的套餐是一种比较优惠的配套服务，比较合适对网站定义还不是那么成熟的企业先拥有一个站点，页面设计有的是模版有的是定制的，功能设计都可以在预算及策划之前可以了解到。比艰难的讨价还价结果直接筛选掉好的制作公司要好很多。网站建设符合运营性能的成功机率为60%
    喜欢讲究个性文化又要控制成本的公司可以去找一些设计风格鲜明的小工作室制作，通常会比一些品牌制作公司价格便宜，但由于小公司策划能力多不高，在找他们服务前最好自己先去找到一些风格定位比较接近的网站及功能定位比较接近的网站提供给他们参考。可能回发生在整体项目制作过程中沟通及配合方面比较吃力的事情。也会有网站整体性能价值被自己对于网站运营知识的限制，网站建设符合运营性能的成功机率为50%。或者找寻有同业竞争对手网站建设案例经验的公司制作，网站建设符合运营性能的成功机率为70%。
    追求网站价值的公司我建议唯一的选择就是找品牌案例多，龙头企业案例多和团队中对于项目策划把握方向认同点多的制作公司制作。相信对于网站的建设经验比较丰富，更会获取更多好的建设性的意见及运行策略。通常这类型的企业制作流程比较严谨，需求分析做得比较完善，如果加上该制作公司有自己的信息类门户网站的运营经验。相信网站建设符合运营性能的成功机率为85%以上，真正实现企业网站的价值。

    有句话说得好：“有产品价值或能创造价值的东西不贵，没价值的东西哪怕价格再便宜也是一种浪费！”，我希望我的行业经验对一些要做网站的企业有所帮助，我们需要去选择制作一种对企业有一定价值的网站而不是去收藏一个艺术作品。做一个网站跟企业装修自己的门面或设计办公环境一样的重要及需要创意和理智。
    文章转载请注明：作者，KK先生；出自www.cndragon.net.谢谢！